もっとも利益が生まれることは何ですか? おすすめ個人サロン向けビジネス本紹介 美容院、美容室、理容室

前回の日記はこちらへ↓
お客さまは誰ですか?


8月も終わりに

近づいていますね。


これから9月は閑散期に

なります。


時間をみつけて掃除、

勉強、練習、読書を

していきましょう。


しつもんマーケティング

あなたのファンが1000人に増える5ステップ



発行:2013年6月
著者:マツダミヒロ

おすすめ度:★★★★☆

こんな方におすすめ!

・売上を上げたい方

・お客様を増やしたい方

・モチベーションを上げたい方



これまでのお話

1.ビジネスで大切なことは何ですか?

2.宇宙の法則ってどういうこと?

3.好きなこと、得意なことはなんですか?

4.お客さまは誰ですか?


5回目になります。


前回は自分の理想のお客さまは

どんな人なのか具体的に想像する。

というお話でしたね。


それではアウトプットを続けます。



もっとも利益が生まれることは何ですか?


同じものでも

場所や、シチュエーション、

目的、相手などによって値段は変わるのです。


例)350mlのコーラ

・自動販売機 130円

・ディスカウントストア 80円

・ホテル 1,000円


同じコーラでも場所や

シチュエーションなどによって

値段が変わってきます。


お客さまもそれをわかって

購入しています。


例)カット

・個人店  4,000円

・安売り店 1,000円

・高級店  6,000円


同じカットでも場所や

シチュエーションなどによって

値段が変わってきます。


安売り店、チェーン店に

対抗して値下げや割引きを

しても意味がありません。
(なくはないと思いますが^^;)


そうではなくて

私たち「個人店」、「個人サロン」の

価値をお客さまに知っていただかなくては

ならないんですね。


個人店はマンツーマンで

丁寧に仕事をしてくれる。


とか


担当がいつも同じだから

わかってくれている、

話しやすい。とかです。


カットやパーマ等メニューなどの

「モノ」を売りにするのではなくて


マンツーマン、丁寧、

安心感などの「コト」を

売りにしていかなくてはなりません。
(これもなかなかムズカシイことでは
ありますが^^;)


そのほか

・集客の流れをつくる

・パッケージ化する

・コミュニティをつくる


など

より売上を上げるための

「しつもん」が載っています。


この「しつもん」が

非常によくできているので

迷ったときに読み返したいですね。



勉強になった!

続きが読みたい!という方は応援ポチっと!^^


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編集後記:

「しつもん」に答えていくだけで

ステップアップしていけるというのが


シンプルかつ正確な「しつもん」なので

いいですね。


さきほどの価格設定のお話では

私たち「個人サロン」は

もっと値段を上げていいと思います。


一人がすべてをこなすということは

見方を変えれば


非常に贅沢で素晴らしいことだと

思うからです。


例えば「腕時計」などでもそうですが


安い腕時計は

器械や人員が分業して

作っています。


1日に大量に製造できるので

値段も安くできます。


高級腕時計は

職人、マイスターが一人で

最初から最後まで作り上げるのです。


1日に作れる数が決まっています。

ですから値段も高いんですね。


では私たち「個人サロン」は

一人ですべてを担当しているとしたら

その価値はどうなるのでしょうか?


1人ですべてを担当すること、

1日にこなせる人数に限りがあること、

を「価値」ととらえることは

できませんか?


それが「価値」になれば

私たち「個人サロン」は

安売りしてはいけないと思うんです。


安売り店、チェーン店を

真似ても勝てないんです。


「価値」についての考え方、

短所を長所に変えることが


私たち「個人サロン」の方向性を

変えていける方法のひとつだと

思います。


しつもんマーケティング

あなたのファンが1000人に増える5ステップ



発行:2013年6月
著者:マツダミヒロ

おすすめ度:★★★★☆

こんな方におすすめ!

・売上を上げたい方

・お客様を増やしたい方

・モチベーションを上げたい方

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