モテる会社になるためのコミュニケーション三原則 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介


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モテる会社
小さいけれどみんなが好きになる会社


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発売日: 2011/6/24
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・モテたい方
・モテるお店になりたい方
・モテるお店の秘訣を知りたい方


前回の日記↓
「顧客第一」から「従業員第一」は 世界的な流れ


p155~
モテる会社になるためのコミュニケーション三原則

1.接点を増やす
2.コミュニティを作る
3.期待以上の驚きを与える

1.接点を増やす

ニュースレター

2.商品を売ろうとしたり
商品と関係のある情報ばかり
を書かない

3.できるだけプライベートな話題や
個人の想いを書く


カーブス

ちょっとした声かけ

ファーストネームで呼ぶ

女性限定(ノー マン)
メイク不要(ノー メイクアップ)
鏡なし(ノー ミラー)


コミュニティ作りはモテる会社への道


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「顧客第一」から「従業員第一」は 世界的な流れ

編集後記:

モテる会社に
なるためには

モテる男?と
同じでマメじゃないと
だめなんですね。

接点を増やす

接触回数を増やす、
ザイアンスの法則ですね。

これからは
コミュニティ作り
大切ですね。

お客さまが集まって
一緒にお店を応援してくれる
ようなファンづくり、
サポーターづくりをしていきましょう。

会報、ニュースレター
そのひとつです。

でもそのニュースレターで
売ろう売ろうとしちゃだめなんですね。

よくHPやブログなんかでも
商品を載せてばっかりいる
お店がありますがだめなんですね。

店販なんか売ったって
そんなに儲からんでしょう?

それよりも
お客さんの役に立つ情報や
行きたくなる情報、

プライベートな情報を
載せたり書いたりしなきゃ
いけないんですね。

ニュースレターなら
プライベート情報は
いいけど

ブログで毎回プライベート情報は
どうなんでしょうね?

サーキットトレーニングの
カーブス

ノー、ないことを
決めています。

前回お話したサウスウエスト航空も
そうですが

しないことを決めているんですね。

私たち個人店も
生き残りのためには

「しないこと」を
決めなくてはいけません。

何でも屋になると
ほとんどが中途半端になって

お客さまの印象に残りません。

あそこは美容院ね、
ほかのお店と一緒ねって。

大型店、チェーン店、
安売り店、ブランド店に
勝てません。

例えば
中途半端な平凡な中華料理屋を
すると

全国チェーン店、安売り店、
高級店、個人のラーメン屋にも
勝てず埋没してしまうんですね。

もちろん
繁盛しているお店もありますが

それよりも生き残るのは
餃子専門店とか
炒飯専門店じゃないでしょうか?

餃子といえばここ、
炒飯といえばここ、

とお客さまはアンカリング
覚えてくれるからです。

特化する、専門化するって
怖いです。

ほかを捨てるわけですから。

でもこれからの理美容業界も
もっと専門店、特化していかなくては
個性が出ないと思います。

都市部で流行っているのは
顔剃り専門店とか、
メンズ専門バーバーとか
ですよね。

私のいる田舎でも
メンズサロンは
流行っているようです。


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著者:川上 徹也

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「顧客第一」から「従業員第一」は 世界的な流れ

「顧客第一」から「従業員第一」は 世界的な流れ 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介



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モテる会社の10ヵ条プラス1

p141~
「顧客第一」から「従業員第一」は
世界的な流れ


サウスウェスト航空 LCC

国内短距離戦に特化

座席指定なし
ファーストクラスなし
機内食なし
航空券なし

経営理念
「従業員ファースト 顧客セカンド」


ECスタジオ

中小企業のIT化を支援

電話がない
ペーパーレス
お客さんに合わない


顧客満足 ≦ 従業員満足

物語コーポレーション

全国展開 外食チェーン

「個人」として扱い、認める


亀田メディカルセンター

患者の要望に対して

絶対にノーと言わない
(Always Say Yes)

働く人間が最高の能力を発揮できる
環境を会社が作る


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編集後記:

顧客第一から従業員第一が
世界的な流れなんですね。

特に日本は顧客第一、
私たちの理美容業界も
そうです。

朝早くから夜遅くまで
長い時間働いていませんか?

最近だと日本のヤフージャパン、
IT企業だと

週休3日制を導入とかって
ニュースになっていましたよね?

私たちなんて
土日祝日も休めず

週休2日、有給だって
ろくすっぽないのにですよぉ?笑

仕事内容や働き方の違いもありますが
もっと私たちの仕事も

人が手仕事で行なって時間を
かける仕事ですから

忙しくて目一杯の店なら
値上げするとか

空いてる時間があるなら
休みを多くしてお客さんを
集中させて埋めることとか
できると思うんですよね。

残業代もでないし
収入も低いし

将来的に独立せずには
やっていけない仕事なんて

今の若いコ達からすると
ブラック企業すぎて

成り手が減ってくるのは
当たり前です。

そのためにはこれからは
新しい3Kに
ならなくてはいけませんね。

かっこよくて、
感動がある、
稼げる、の3Kです。

また、
サウスウェスト航空のように
なんでもやるんじゃなくて

やらないことを決める
っていうのも

非常に大切なことだと
思います。

例えば
カットに特化して

シャンプー、ブロー、
顔剃りをやらないから
安売りできるんであって

なんでもかんでも安売りしては
意味がありません。

客層なメニュー、商品を
絞って特化する、

そんなお店があっても
いいと思うんですよね。


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前回の日記↓
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モテる会社の10ヵ条プラス1

1.従業員やその家族を大切にしている

2.お客さんとのコミュニケーションを重視する

3.欠点や短所も素直に話せて誠実である

4.何らかの形で社会や地域に貢献している

5.他にはない商品・サービス・売り方がある

6.会社の特徴を「心に刺さるひと事」で表現できる

7.多くの人が共感できる志や理念がある

8.誰かに話したくストーリーやエピソードが豊富

9.どこかしら愛嬌やユーモアがある

10.経営者に情熱があり、社員がイキイキと働いている

+1.継続してちゃんと利益を出している


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編集後記:

このモテる会社の10ヵ条プラス1
を参考にしてみましょう。

自店と比べてどうでしょうか?

足りない部分があれば
たして作っていけばいいんです。

特に

5.他店にない商品・サービス・売り方

6.自店をひと言で表現できる言葉、
  キャッチコピー

7.共感できる志、理念

8.話したくなるストーリーやエピソード


こういったことが
クチコミや共感を呼び

お客さまの忠誠度、ロイヤリティ、
リピート率を上げることに
つながると思うんですね。


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モテる会社 小さいけれどみんなが好きになる会社

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目次~

第一幕 理論篇
「モテる会社」とは、どんな会社?

第二幕 実例篇
「モテる会社」とは、こんな会社

第三幕 実践篇
「モテる会社」の作り方


内容紹介:(Amazonより)
「モテる会社」になると、
様々なことが起ります。

お客さんが〝ファン〟になってくれます。
得意先や取引先から〝応援〟されます。
働く従業員が自社を〝誇り〟に感じます。

経営者自身が〝深い満足感〟を得ることができます。

有名でもなく、 卓越した技術も持っておらず、
ブランド力もないちいさな会社が輝くためには、
どうしても〝モテ〟が必要なのです。

本書では「モテる会社の10カ条」を大公開!
この10カ条通りに進めていけば、
あなたの会社もきっとモテるようになります。
会社経営は、モテるが価値!

さあ、
みんなで日本に「モテる会社」を増やしましょう。



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どこで、いかに、競合他社との違いをつくるか?


編集後記:

モテる会社になりたいですね。

私生活でもモテたいですが(笑)

大きなお店、安売り店、
ブランド店に対抗するには

モテるお店に
なるしかありません。

著者の川上徹也さんの
本はストーリー戦略、

ストーリーブランディング
本が有名で

とても読みやすく
面白いのでおすすめです。




モテる会社
小さいけれどみんなが好きになる会社


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発売日: 2011/6/24
著者:川上 徹也

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模倣することは悪ではない 差別化につながる積極的模倣戦略のすゝめ 個人サロン向けおすすめビジネス本


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すごい差別化戦略
競合他社を圧倒する「違い」のつくり方


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著者:大﨑 孝徳
発行:2016/1/28

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・差別化、独自化したい方
・記憶に残るお店にしたい方
・選ばれるお店になりたい方

前回の日記↓
模倣困難性


サントリー レモンジーナ

品薄商法 疑惑

ブランドを守ること VS 売上拡大

スタバはドトールの1.5倍の値段

コーヒー自体の味の違いよりも
上質な机や椅子、
ゆとりのあるスペースといった

雰囲気のよさ、
経験的価値

インテリア、空間づくり
↓↑
居心地のよさによる
回転率の低下

模倣することは悪ではない
差別化につながる積極的模倣戦略のすゝめ



グーグルが大切にしていること

シンプルであること


グーグルが掲げる10の事実

1.ユーザーに焦点を絞れば
  他のものはみな後からついてくる

2.ひとつのことをとことん極めて
  うまくやるのが一番

3.遅いより速い方がいい

4.ウェブ上の民主主義は機能する

5.情報を探したくなるのは
  パソコンの前にいるときだけではない

6.悪事を働かなくてもお金は稼げる

7.世の中にはまだ情報があふれている

8.情報のニーズはすべての国境を越える

9.スーツがなくても真剣に仕事はできる

10.「すばらしい」では足りない


p196~
「考え抜く」しかない


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どこで、いかに、競合他社との違いをつくるか?

美容室・サロン490位
すごい差別化戦略 競合他社を圧倒する「違い」のつくり方

編集後記:

スターバックスは売上よりも
ブランドを重視して

コーヒーの味よりも
スタバらしさを追求
しています。

空間、雰囲気、BGM、
イスなど

お客さまは居心地がいいことで
回転率が下がってしまいますが

それでもスタバらしさを
守ったんですね。

私たち個人サロンも
自分らしさ、自店らしさを

存分に出してもいいと
思うんです。

コーヒーの味の違いなんて
こだわってる人しかわかりません。

お客さまもカットの違いなんて
そんなにこだわっていないんです。

それよりも
上質なイスやタオル、
いい香りのシャンプー、

居心地のいい空間、
BGMなどなど、

五感すべてに訴えかける
お店作りをしていかなくては
なりません。

グーグルが掲げる10の事実
のように

シンプルで、
お客さまを絞って

ひとつのことを
とことん極めれば

勝手にほかのお客さん、
客層が広がってきます。

尖がれ、

井戸の穴を深く掘れ、
自然とその直径は広がる。

というやつです。

なるほど、

お客さんがいつ髪を
切りたくなるか、

染めたくなるか、
パーマをかけたくなるか、
ですね。

その時に自店を
思い出して

また行こう、予約を入れよう
と行動してもらわなくては
いけません。

そういった思い出してもらう、
予約してもらえる仕組みづくり
も考えていかなくては
ならないですね。

いいアイデアは
パクってOK!(笑)

どんどん活用
していきましょう!


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競合他社を圧倒する「違い」のつくり方


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発行:2016/1/28

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模倣困難性

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前回の日記
どこで、いかに、競合他社との違いをつくるか?


模倣困難性

競合他社には模倣できない
フジパン「本仕込」の製法

「モノ売り」から「サービス提供」に
転換したメニコンの「メルスプラン」

コンタクトレンズ 月額定額制


関係性マーケティング

既存客の維持にも注力
人口減の日本や先進国

新規客獲得よりも
既存客維持の方が
費用対効果の面で有効

大手が模倣できない
中小企業だからこその
プレミアム商品


高級豆腐
大量生産が極めて難しい
参入障壁が高い

正面からぶつかっても勝てない
コンビニ王者セブンイレブンとの
競争戦略

ココストア
店内調理の弁当、焼きたてのパン
NB(ナショナルブランド)の充実


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編集後記:

今、
私たち理美容業界が
苦戦しているのは
模倣困難性がないからです。

理容師、美容師免許も
さほど困難な資格でもなく、

カットやパーマ、カラーなども
体系化、マニュアル化して

ほぼ均一化、同質化
しています。

そうなると
大きな資本力を持つ企業が
安売りでチェーン店化してしまうと
勝てません。

個人商店がスーパーに
負けたのと同じですね。

品揃えと価格で勝てなかった
からです。

それでも生き残っている
個人店はあります。

繁盛している個人店が
あります。

それはどのようなお店
なんでしょうか?

そのひとつが模倣困難性

大量生産が難しく
マニュアル化、均一化できないもの、こと。

それによって
参入障壁が高くなります。

近くのお店が
できないような
テクニック、技術、メニュー、
商品が必要なんですね。

大型店、安売り店が
やっていないこと、
できないこと、苦手なことを
意識することです。

自分が得意なこと、
好きなことをトコトン

伸ばしていくっていうのも
手ですよね。

尖がれ!

井戸を深く掘れ!

ってやつですね。

特に個人店なんて
なんでもやろうと
しなくてもいいと思うんです。

年代、性別、客層、
メニュー、商品、いろいろ

こだわって絞ったって
いいんじゃないかぁ~
と思います。

あとやっぱりこれからの
日本は超高齢化社会

特に田舎、地方都市
なんかは

新規客の見込みが
かなり低くなります。

そこで大切になってくるのが
既存客の維持、

既存客集客です。

新規客獲得よりも
コストが安く済みますので
やらない手はないです。

今考えているのは
やっぱり月額定額制ですよね。

ケータイ、スマホ代も
そうですが毎月決まった額が
入ってくるっていいですよね。

美容室でも
カラーチケットとか
定額制みたいなの
ありますよね。

毎月染めたい、
毎月カットしたいって
いうお客さまを

獲得できるアイデアを
練っています。


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それではアウトプットを
はじめます。

「どこで、いかに、競合他社との違いをつくるか?」

リーダー企業のお決まり戦略
「マネをする」

セブンプレミアム

PBの高級化
誰もやっていなかった

ハーゲンダッツ

こだわり抜いた原材料


マーケティングミックス(4P)

製品(product)
価格(price)
プロモーション(promotion)
流通(place)


ターゲットを変える!

例)女性向けイヤフォンを
  雑貨屋で販売


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編集後記:

リーダー企業、
大きな会社はマネ、

同質化すれば
いいんです。

同じようなお店、メニューに
して価格を下げれば
シェアを増やすことが
できます。

そこで
私たち個人店は

4Pやターゲットを
変えることで

競合店との違いを
生み出します。

でも、

はっきりいって
他店との違いを
出すのって

非常にむずかしいと
思います。

どの店だって
同じような

カット、カラー、パーマで
あるからです。

圧倒的な差を
生み出すのは
困難なんですね。

だからこそ、
他店ではできない
モノ、コトを見つけて
いきましょう。

なんなら
自分という人間は
一人しかいません。

だから自分を
売っていくしかないですね。

自分らしさ、
自店らしさを

追及していけばいいと
思うんです。

みんな同じような
お店、同じようなことを
しているんで

もっともっと
個性を出して
いいんじゃないかぁ~
と思います。

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目次~

プロローグ
いま、求められる力

1.
あの会社の圧倒的な強さの謎

2.
セオリーに反する一見、
非常識な行動がすごい効果を生む

3.
勝ち組は続かない

4.
「差別化」思考を強化する仕組みづくり

エピローグ
考え抜くしかない


模倣されない意外な理由とは?

25の身近な事例を題材に、
価格競争に陥らない、

常識を突き抜けた「差別化戦略」の
革新を解き明かす

実学としての差別化思考の教科書

簡単にたどり着けない「差別化」を
考え抜くための事例ファイリング
(帯より)



内容紹介:
25の事例をもとに、
常識を突き抜けた
「差別化戦略」の核心を解き明かす

■競合他社と同じことをやっていては
生き残れない――。では、どうするか?

高度経済成長を経て市場の
成熟化が進展した現代では、

多くの競合企業がひしめき合い、
似たような商品やサービスがあふれています。

こうしたなか、
競合他社と同じことをやっていては
低価格競争に巻き込まれてしまうのは
必定で、

他社が簡単には模倣できない
「差別化」をどのように図るかが、
企業存続のための至上命題となります。

■差別化戦略の“実学"の書
そもそも「差別化戦略」とは、
マイケル・ポーターによって提唱された
競争戦略のうちの一つであり、

本書は、製造業、小売業、サービス業など
幅広い業種に関連する25の身近な事例
(成功事例&失敗事例)を題材とし、

差別化戦略について、
「他社を圧倒する『違い』を“どこで
"“いかに"つくっていくのか」にまで切り込み、

机上の論理やセオリーを超えた
実学としてテンポよく解説します。

■なぜ、あの会社は模倣されないのか?
また、仮に革新的な新製品や新サービスを
導入して差別化の成功を収めたものの、

時おかずして競合他社の模倣により
低価格競争に追い込まれるケースが
多い点を踏まえ、

成功事例からは常識を超えた
「模倣されない意外な理由」を導き出し、

失敗事例からは
「では、どうするか?」という
具体的な戦略・戦術にまで、
筆者独自の見解も示しています。

■差別化思考の“強化書"
さらに、
単なる事例紹介にとどまらず
各事例のなかで
読者に向けて質問を投げかけており、

それに対するアイデアなどを読者自身が
考えながら読み進めることができ、
差別化戦略を考え抜くための思考力を
強化することができます。

(Amazonより)


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編集後記:

人口減少が進む中、
未だに理美容室、個人サロンは
増えています。

どこにいっても
同じような店構え、

同じような接客、
おなじようなメニューでは

きれいなお店で
安い値段の方が
いいですよね?

ほとんどのお店が
同質化、コモディティ化の
ジレンマを抱えています。

そこで特に私たち
個人サロンでは

どのようにして
差別化、独自化して

多くのお店の中から
選んでもらうのかが
鍵となります。

近くの、地域の
競合店が模倣して
安くしてきたらどうしますか?

こちらも値段を下げたら
安売り競争のはじまりです。

消耗戦になると
資本が大きい方が
必ず勝ちます。

近所に新しいお店、
理美容室、個人サロンが
できたらどうしますか?

しかも自店より
ちょっと安いんです。

その前にちょっと
勉強しておきましょう。

まずは「読書」です。

休みの日に何千円も何万円かけて
セミナー、講習会に行かなくても

だいたい1,400円前後で
空いてる時間に勉強できます。


すごい差別化戦略
競合他社を圧倒する「違い」のつくり方

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著者:大﨑 孝徳
発行:2016/1/28

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・差別化、独自化したい方
・記憶に残るお店にしたい方
・選ばれるお店になりたい方

ラブストーリー戦略 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介


ヘアサロン、ネイルサロン、
エステサロン、

整体院、マッサージ店、
個人事業主の方向けの

おすすめビジネス本、経営本を
紹介しています。

物を売るバカ

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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を
 身につけたい方

前回の日記はこちら↓
人類共通の感動のツボを押す 「ストーリーの黄金律」

ストーリーブランディング

1.志
2.独自化のポイント
3.魅力的なエピソード



1.志

大義

2.独自化のポイント

ファーストワン
ナンバーワン
オンリーワン

3.魅力的なエピソード


ラブストーリー戦略

1.物を売るな、物語を売れ!
2.面白そうと思わせる
3.五感すべてに訴えかけよ

4.お客さんと親密になり
  一緒に行動せよ
5.自分をさらけだせ
6.ミステリアスな雰囲気を残せ
7.期待値を1%でも上回り続けよ


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編集後記:

モノ、商品、メニュー
を売っていては
伝わらないんですね。

物語で売れ!
ということです。

某ビューティーサイト等を
見ましても

○○パーマ、
○○カラー、
○○トリートメントなど

他店も同じ名前のモノ
多いんですね。

それだと全然差別化に
なりません。

よって有名なお店、
安いお店が有利になります。

それよりも自分を売る、
自店の物語を売ることです。

自店ならではの
グッとくるストーリー、
物語を作っていきましょう。


物を売るバカ

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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を
 身につけたい方


前回の日記はこちら↓
人類共通の感動のツボを押す 「ストーリーの黄金律」

人類共通の感動のツボを押す 「ストーリーの黄金律」 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介


もう10月ですね。
久しぶりの更新に
なってしまいました。

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『物を売るバカ』
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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を
 身につけたい方

前回の日記はこちら↓
「価格」を下げると「価値」も下げる!

物語を使うデメリット

1.理性に訴えた方が効果は
  いい場合もある

2.「物語」は食わず嫌いされる場合もある

3.大きなマイナスになる場合もある


人類共通の感動のツボを押す
「ストーリーの黄金律」


1.何かが欠落している
  欠落された主人公が

2.何としてもやり遂げようとする
  遠く険しい目標やゴールに向かって

3.数多くの葛藤、障害、敵対するものを
  乗り越えていく


例1.中国製品に押されて経営危機を
   迎えた小さな町工場の社長という
   大きな欠落

例2.オリジナルの新商品で世界に
   打って出るという高く険しい目標

例3.開発までの試行錯誤などの困難や
   障害や葛藤を乗り越えていく


5Kから3Kへ

5K
きつい、汚い、かっこわるい、臭い、
稼げない、結婚できない

3K
かっこよく、感動がある、稼げる


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編集後記:

ストーリー、物語には

黄金律、鉄板ネタ
あるんですね。

これを使って
ホームページ、ブログ
なんかで

自分や自店の
ストーリーを
作り上げていきましょう。


私たち理美容業界も
3K、

かっこよくて、
感動があって、
稼げる

業界にしていきたいですね。


前回の日記はこちら↓
「価格」を下げると「価値」も下げる!

「価格」を下げると「価値」も下げる! 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

秋ですねぇ。
新米が楽しみです。

天高く馬肥える秋。。。


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物を売るバカ

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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を
 身につけたい方


「顧客満足」だけでは
お客さんは

本当の意味での「満足」を
してくれません。



「価格」を下げると「価値」も
下げる

「こだわりの」、「厳選された」は
何も言っていないのと同じ
「物語」が必要

物語を使う7大メリット

1.興味を持ってもらえる
2.感情移入してもらえる
3.記憶に残る

4.オンリーワンになれる
5.物語を語ることでより
  深い共感を得る
6.イメージを共有できる
7.口コミをしたくなる


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編集後記:

いまはどの業界でも
日本は成熟期、成熟産業

満足したくらいでは
お客さまはリピート
してくれません。

さらには価格を下げたら
価値も下げてしまいます。

こだわり厳選なんて
言葉もどこも使っています。

さらには
アットホーム、
マンツーマンなんて

個人サロンも
いっぱいありますからねぇ。

そこで
自店、自分にしかない
ストーリー、物語
必要になります。

その答えは・・・
この本の中にあります(笑)


物を売るバカ

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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を
 身につけたい方


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物を売るバカ

物を売るバカ 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介


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物を売るバカ

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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を身につけたい方

目次~

第一章
スーパーより高い野菜が
通販で売れる謎
~人は物だけを買っているのでは
ない~

第二章
なぜこの「もやし」が買いたくなるのか?
~どこにでもある商品でも物語は作れる~

第三章
「奇跡のリンゴ」が映画になった理由
~人類共通の感動のツボとは?~

第四章
小さなオフィス機器販売会社がモテる理由
~価値を「見える化」する3本の矢~

第五章
同じ新幹線の車内販売で
4倍売れる秘訣
~お客さんと相思相愛になる
ラブストーリー戦略~

第六章
結局すべては「人」なんだ、
という法則
~人は人の思いに共感する。
共通すると買いたくなる~


「業界5位」のビール会社が
××を売って「業界1位」になった!

北海道のホテル
「空港からクルマで5時間」
の町に観光客が押し寄せる

新潟の食品メーカー
「味が普通のもやし」が
飛ぶように売れる

京都のオフィス用品
販売会社
「従業員10人の会社」なのに
メディア登場多数

愛知のスーパー
「値段は普通、スペース1/4」
それでも儲かる

物を売るな、物語を売れ!
(帯より)

内容紹介:
売れない時代に
物やサービスを売るためには、

物ではなく物語を語ることで
「独自化」「差別化」していくこと。

「物を売らず物語を売る」方法を、
ストーリーブランディングの
第一人者である著者が伝授する。
内容(「BOOK」データベースより)


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編集後記:

川上徹也さんの本は
とても読みやすく
面白いのでおすすめです。

今まで紹介した本↓

『あなたの「弱み」を売りなさい』


『1行バカ売れ』

最後の

物を売るな、
物語を売れ!


というのが
まさにキモです。

モノを売るな、
コトを売れ!


と似ていますね。

人は共感する物語、
エピソードに惹かれて

注文、買っちゃうん
ですね。

その黄金法則は
数々のヒット映画でも
使われています。

スターウォーズ、
ロードオブザリング、
もののけ姫、

まさに「奇跡のリンゴ」の
エピソードもそうです。

自店を振り返って、
自分の人生を振り返って

自分だけの物語を
作り上げましょう!


物を売るバカ

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発行:2014/5/10
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・キャッチコピー力を身につけたい方
・モノ、メニューを売るコツを知りたい方
・手作りチラシやHPの文章力を身につけたい方


前回の日記はこちらへ↓
稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則と売れる公式41

稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則と売れる公式41 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

前回の日記はこちらへ↓
なぜかうまくいくバカがやっている驚きの成功法則


台風が無事に去って
ほっとしています。

おかげで読書が
進みました。^^;

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おすすめビジネス本、経営本を
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稼ぐ言葉の法則
「新・PASONAの法則と売れる公式41


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発行:2016/2/13
著者:神田 昌典

おすすめ度:★★★★☆ 四つ星!

こんな方におすすめ!

・稼ぐ言葉を身に着けたい方
・チラシ、ホームページを改善したい方
・神田 昌典ファンの方


目次~

PART1
稼ぐ言葉を掘り当てる
「5つの質問」

PART2
「新・PASONAの法則」で、
売れる言葉の”流れ“をつくる方法

PART3
【貧す人】VS【稼ぐ人】
売れる公式41


内容紹介:
Amazonランキング大賞
2016上半期「ビジネス・経済」ベスト10入り!

20年のコンサル実績!
「日本一のマーケッター」が
待望の「売れる公式41」を初公開!

『GQ JAPAN』で、
「日本のトップマーケター」に選出。

アマゾン「この15年で最も売れた
ビジネス書ベスト50」入りした

ジョン・ケープルズの名著
『ザ・コピーライティング』監訳者による
初の「売れる公式集」!

1999年に著者自ら開発した
「PASONAの法則」が、バージョンアップ!

「新・PASONAの法則」として
待望の初書籍化!

◆【神田昌典からのメッセージ】◆

多くの人は「どのように(HOW)言うか?」
に注目するが、これは間違い。

重要なのは「何(WHAT)を、
どの順番(WHEN)で言うか?」だ。

PART1では、
質問に答えるだけで、
何(WHAT)を見出せるようになる

「稼ぐ言葉を掘り当てる5つの質問」を、
PART2では、見出したWHATを、

どの順番(WHEN)を説明するかの
「新・PASONAの法則」を紹介した。

この「5つの質問」と
「新・PASONAの法則」は、
売る力を身につけるうえでは、

これ以上、
シンプルかつ強力なものはないと
自信を持って言えるほどの知恵だ。

特に「PASONAの法則」は
マーケッターの間では
よく知られている法則で、

私が17年ほど前に開発したものだが、
今まで書籍化を拒んできた。

なぜなら、
あまりにも効果的かつ
即効性があるために、
悪用されかねなかったからである。

今回、ようやく誤解されることなく
説明できる自信がついたので、

時代の変化を踏まえて改善し、
「新・PASONAの法則」として初公開する。

PART3の【貧す人】vs【稼ぐ人】
売れる公式41もシンプルかつ強力だ。

表面的には41の法則を集めただけに
思われるかもしれないが、

背景には私の20年で数万人の
コンサルティング経験を凝縮した
理論体系があり、

稼ぐビジネスをつくりあげるうえで、
本当に必要な法則だけを
漏れなくダブりなく抜き出した。

ひとつでも使ってみると、
たちまち現実に違いが生じ始めるはずだ。

【売れる公式41の一例】

★公式03【ビジネス断捨離の法則】
★公式04【2つの山の法則】
★公式06【100万人動員の法則】

★公式07【ピロークエスチョンの法則】
★公式13【6人の法則】
★公式16【大縄跳びの法則】

★公式17【文章=感情伝達の法則】
★公式19【すべり台の法則】
★公式21【傷ついたヒーラーの法則】

★公式23【想定外ライバルの法則】
★公式27【圧倒的な証拠の法則】
★公式31【アップサーブの法則】

★公式32【カスタマーサクセスの法則】
★公式33【戦略3分の1の法則】
★公式36【断固拒否の法則】
★公式38【表裏一体の法則】

出版社からのコメント

20年で数万人超の経営者、起業家、
ビジネスパーソンを育ててきた
神田昌典氏は言う。

「売る力は、人間誰しもが持った、
自然な力。その本質は、
出会った相手の中に才能を見出し、

自分が提供できる価値とつないでいく
コミュニケーション能力にあり、
それは言葉の使い方で決まる。

私が提供したいのは、
あなたにすでに備わっている「売る力」を
体験していただくための
〝言葉の使い方マニュアル〟だ」

注目の「新・PASONAの法則」と
【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41が
ついに書籍化。

★公式16【大縄跳びの法則】
【貧す人】
→できる! 絶対に「できる」!
【稼ぐ人】
→できないのは、「おかしい 」。

★公式36【断固拒否の法則】
【貧す人】
→○○について、「議論」しよう。
【稼ぐ人】
→○○について、「阻止」しよう 。

★公式38【表裏一体の法則】
【貧す人】
→革新をもたらすのは、「自由」である。
【稼ぐ人】
→革新をもたらすのは、「管理」である。

★公式13【6人の法則】
【貧す人】
→少ないお客さんに「消沈」する
【稼ぐ人】
→少ないお客さんに「感謝」する

★公式06【100万人動員の法則】
【貧す人】
→想定外は、「無視」しよう。
【稼ぐ人】
→想定外を、「重視」しよう。

★公式17【文章=感情伝達の法則】
【貧す人】
→どんな「情報」をわかってもらうのか?
【稼ぐ人】
→どんな「感情」を持ってもらうのか?

言葉には、あなたの感情を充電できる!

【貧す人】と【稼ぐ人】は
一語の違いでこんなにちがう!

それを実感していただくだけでも、
大きな気づきがあるかもしれません。
(Amazonより)


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編集後記:

カリスマ マーッケター
神田 昌典氏の書籍です。

非常に読みやすくて
稼ぐための言葉、

キャッチコピー、
コピーライティング、

人を惹きつける、
売れるための順番
などが法則化されて
いますので

とても勉強になりますね。

チラシやウェブページを
使っている人に
おすすめです。


稼ぐ言葉の法則
「新・PASONAの法則と売れる公式41


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発行:2016/2/13
著者:神田 昌典

おすすめ度:★★★★☆ 四つ星!

こんな方におすすめ!

・稼ぐ言葉を身に着けたい方
・チラシ、ホームページを改善したい方
・神田 昌典ファンの方


前回の日記はこちらへ↓
なぜかうまくいくバカがやっている驚きの成功法則

なぜかうまくいくバカがやっている驚きの成功法則 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

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自分より大きな相手に価格勝負はしない


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おすすめビジネス本、経営本を
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なぜかうまくいく
バカがやっている
驚きの成功法則


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発行:2015/3/20
著者:中野 友介

おすすめ度:★★★☆☆ 3つ星

こんな方におすすめ!

・美容ディーラーの方
・行動力を身につけたい方
・勉強ができない方

第1章
爆速で成功へと駆け上がる
3つの掟

第2章
人を惹きつけ成功を引き寄せる
10の戦術

第3章
エリートが裸足で逃げ出す
12のスキル

第4章
人生を劇的に変える
7つの学び

第5章
成功を手に入れる
3大哲学


勉強なんかするな!
いますぐ行動しろ!

・仕事ができなくても、
仕事が速いと驚かれる「鬼ダッシュ!」理論

・「あのゴミは俺のもの!」で
年収1000万円(AGO1000の法則)

・ルールを破っているのに、
なぜか評価が上がる「野良犬」作戦

どんな人でも
人生は変えられる!
(帯より)


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編集後記:

こちらの本の著者は
珍しく美容ディーラーの
方なんですね。

でもふつうの美容ディーラーの
10倍の4億の売上を
上げるすごい営業マン
なんです。

大学も出ていない、
高校も定時制で
元暴走族、

でも持ち前の
行動力、

型破りの行動力で
年収1000万円の
営業マンに!

この行動力こそが
成功の鍵なんですね。

いろいろ考えてる
くらいならやってみろ!

すごい読みやすいので
興味のある方は

ぜひ読んでみることを
おすすめします。

特に美容ディーラーさんに
いいんじゃないかな?


なぜかうまくいく
バカがやっている
驚きの成功法則


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発行:2015/3/20
著者:中野 友介

おすすめ度:★★★☆☆ 3つ星

こんな方におすすめ!

・美容ディーラーの方
・行動力を身につけたい方
・勉強ができない方


前回の日記はこちらへ↓
自分より大きな相手に価格勝負はしない

自分より大きな相手に価格勝負はしない 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

前回の日記はこちらへ↓
値上げが中小企業を 幸せにする四つの理由

お盆も終わりましたね。
8月はいかがですか?

これからは涼しくなってきて
読書の秋です。

少しずつ読書して
いきましょうね。


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小さな会社・お店のための
値上げの技術

小さな会社・お店のための 値上げの技術
CCCメディアハウス
辻井啓作
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発行:2014/2/27
著者:辻井啓作

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方
・安売り、割引をやめたい方
・小さなお店の方


前回までの日記はこちらへ↓

1.小さな会社・お店のための値上げの技術


2.値上げが中小企業を 幸せにする四つの理由


それではアウトプットを
はじめます。


自分より大きな相手に価格勝負はしない

大型店、チェーン店、
安売り店と価格勝負して
いませんか?

同じ土俵で戦っては
いけませんよ?

重量級、無差別級の
選手相手に

軽量級の個人店が
戦って勝負になりますか?

同じ土俵、同じリングで
戦ってはいけません。

それよりも自店の有利な
土俵、テリトリーで
戦うべきです。


値段のメカニズムから見る
値上げの方法


ステップ1.
「値上げできる商品・サービスを選ぶ」

・お客さんが値段を知らない商品
・市場性があるかどうか
・伝えるべき価値のある商品

・お客さん目線で他所にないかどうか
・ちょっとした価値
・地域基準の価値
・弱点という価値


値上げできる商品・サービスを
選ばなくてはいけないんですね。

例えば
ただ単にカットの値段を
上げるだけではダメなんですね。

そこに価値がある特別な
カットがあればいいんですが

ただ意味もなく1万円に
したって誰もが高すぎると
思うはずです。


ステップ2.
値上げが受け入れられるように
演出する


なぜその値段なのか
価値をお客さまに
知ってもらわないと
いけないんですね。

他店より高ければ
なおさらです。

その価値を
いろいろな方法で
伝えていかなくては
ならないんですね。


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編集後記:

どこにでもある
商品・サービスばかり
ですから

ただ単に値段を上げる
というのは

実際には非常に
むずかしいことだと
思います。

でも安売りのままで
薄利多売でずっとやっていける
自信、体力はありますか?

私は無理です。(笑)

ということで
少しずつ値段を上げて
いきました。

安くしたら人が来るというのは
間違いです。

確かにはじめのうちは
来るでしょう。

でも安さ目当ての
リピートしにくいお客さん
ですよ?

それなのに
要求は細かい、

態度もよくない、

時間にルーズ、
半年に1回しか来ない。

そんな仕事で
いいんですか?

田舎だからしょうがないって
言ってられないんです。

何か行動を起こして
行かないと

私たち個人サロンは
変わりません。

1人で全部担当するって
いうことは

本来は価値が高いことなんです。

だって例えば
歯医者さんがずっと
つきっきりで

全部治療して
親切、丁寧にやってくれたら
うれしくないですか?

お寿司屋さんだって
目の前で全部手作りして

やってくれるお店は
高いでしょう?

高級腕時計は
専門も職人さんが
一から全部手作りするんです。

1人で全部やるから
時間がかかるから
非常に高いんです。

ほら、
1人で全部やるって
非常に価値が高いこと
でしょう?

カウンセリングから
シャンプー、カラー、パーマ、
カット、トリートメントから

マッサージ、仕上げまで
全部1人でやってたとしたら
どうですか?

熟練の職人さん、
スタイリストさんが
やってくれるとしたら

本当はすごい価値なんですよ。

なのに安易に
安売りしちゃう。

大事な毎月来てくれる
おきゃくさんじゃなくて

新規のおきゃくさんを
値引きしちゃう。

ほんとうにおかしい
業界です。

で、お客さんが
来ないから割引して

広告屋さんに大金を
毎月払ってる。

これじゃあ儲かるわけ
ありません。

本当の価値のある
仕事ってやつを
見直していきたいですね。

個人店の方が
実はしっかり儲かるっていう

楽しくてやりがいのある
素晴らしい業界にして
いきたいですね。

そのためには
自分で勉強しなくては
いけません。

広告代理店の
言いなりになってたら
彼らの思うツボです。

彼らにイニシアチブを
取られて

広告代が値上げしても仕方なく
受け入れてるでしょう?

安易に丸投げしちゃうから
そういうことになるんです。

うまくいってた時は
いいですよ。

でも広告屋さんだって
売上が落ちてるんです。

新規のお店だって
頭打ち状態ですからね。

だから売上減を
補うために

値上げして
粗利を増やしてるんです。

ネット媒体にしたら
紙よりお金かからない
ですからね。

ネットなんか
紙と違ってお金かからないから
ウハウハですよ?

それでリピート率の
低い広告屋さんの中だけで
使えるポイント狙いのお客さんが

ウロウロと回遊
しているだけなんです。

それでうまくいっている
お店ならいいんですよ。

でも本来自分たちが
使える粗利、利益を
削って

広告屋さんに
毎月毎月
献上してるんですよ。

なんという
いい人でしょう。

いわゆる
鴨ネギですね(笑)

だから毎月のお小遣いを
少しでも自分に投資して

勉強していかなくちゃ
いけないんです。

ただ新しい価値を
求めるだけで

今度は道具屋さん、
理美容ディーラーさんの
言いなりになって

新しい新商品を
入れ替えてるだけでは
ダメですよ?(笑)

これまた鴨ネギです。

だってほかのお店に
だって同じものを
卸してるんですから

全然
差別化、独自化に
なっていませんからね。

じゃあどうすれば
いいんですか?

頭にきますよね、
悩みますよね。

悩んで悩んで
考えましょう!

惰性ほど
怖いものは
ありません。

ゆでガエルです。

気づいたら
茹で上がって
死んでたなんて
シャレになりません。

閉店ガラガラに
なったら元も子も
ありません。

ちょっとずつ
コツコツでいいので
勉強していきませんか?

何も東京まで
セミナーにいかなくたって
いいんです。

それで売上
上がりましたか?

足りないのはおそらく
読書です。(笑)

2千円もしないで
買えるんですから

パチンコで2万円も
すってる場合じゃないですよ?


小さな会社・お店のための
値上げの技術

小さな会社・お店のための 値上げの技術
CCCメディアハウス
辻井啓作
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発行:2014/2/27
著者:辻井啓作

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方
・安売り、割引をやめたい方
・小さなお店の方


前回までの日記はこちらへ↓

1.小さな会社・お店のための値上げの技術


2.値上げが中小企業を 幸せにする四つの理由


前回の日記はこちらへ↓
値上げが中小企業を 幸せにする四つの理由

値上げが中小企業を 幸せにする四つの理由 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

前回の日記はこちらへ↓
小さな会社・お店のための値上げの技術


8月になりましたね。
暑い日が続きますが

涼しくして「読書」して
いきましょうね。^^

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おすすめビジネス本、経営本を
紹介しています。

小さな会社・お店のための
値上げの技術


小さな会社・お店のための 値上げの技術
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辻井啓作
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著者:辻井啓作

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・値上げしたい方
・安売り、割引をやめたい方
・小さなお店の方


それではアウトプットを
はじめます。

値上げが中小企業を
幸せにする四つの理由


1.中小企業で働く人の幸せの源泉は
「粗利」である

2.値上げして得た「粗利」が
売上を伸ばす

3.値上げは取引先(仕入れ先)を
幸せにする

4.値上げはお客さまを
幸せにする


低価格戦略の五つのリスク

1.粗利を損ねる

2.商品や企業、店の価値(イメージ)を
損ねる

3.従業員が努力や工夫をしなくなる

4.「一番大事な顧客」に不満をもたらす

5.客質が低下する


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編集後記:

粗利

これが大事だと
思っています。

安売りをしてしまうと
粗利が減ってしまいます。

その代りに
人数や回数を

こなさなくては
いけません。

それによって
品質やサービス、接客が
低下してしまったら
意味がありません。

仕入れ先に
もっと安くしてと
負荷を与えるのも
いけません。

商売には
「三方よし」という
言葉があります。

お客さまも
仕入れ先も
自分も(お店)も

三方がよくなるのが
理想です。

Win-Winという
言葉もありますね。

安くして
回転を速くする仕事を
ずっとできますか?

安売り目当ての
お客さまを集客し
続けるんですか?

近くにもっと安いお店が
できたらどうするんですか?

もっと余裕があって
高い料金を喜んで

毎月払ってくださる
お客さまがいるかも
しれません。

安さだけでない
ほかのことに価値を
感じているお客さまが
いると思います。

私たち個人サロンは
安売りでは
大型店、企業サロンに
勝てません。

値上げして価値を
感じていただける
お店にしていかなくては
ならないと思います。


小さな会社・お店のための
値上げの技術


小さな会社・お店のための 値上げの技術
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辻井啓作
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著者:辻井啓作

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

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・安売り、割引をやめたい方
・小さなお店の方


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小さな会社・お店のための
値上げの技術


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著者:辻井啓作

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方
・安売り、割引をやめたい方
・小さなお店の方

目次~

第1章
どうして値上げが必要か

第2章
値下げの麻薬にはまっていませんか

第3章
人はなぜ値上げに抵抗があるのか

第4章
値段のメカニズムを知る

第5章
中小企業が実践できる値上げの技術

第6章
値上げのための心構え


円安や消費税対策にも

ピンチの時こそ、
値上げをしよう!

・1割値上げができれば
営業利益は2倍になる。

・低価格戦略の5つのリスクとは?

・値段を知っている相手に
値上げはできない。

・値段を知られていない
商品・サービスはあるか?

・値段を見つける、
なければ作りだす。

・価値を増幅して
値段がわからない商品にする。


値下げ圧力、過当競争、
外部環境の変化・・・・・・

それでも

値段のしくみを知り
条件を整え
勇気をもって踏み切れば

会社も従業員も
取引先もお客さんも
幸せになれる!
(帯より)

モノの値段が下がる
デフレが長く続くと、

景気悪化や業績低迷の
原因とされ、

商品やサービスの値段が
上がるインフレを待ち望む
声が増えます。

しかし、現実は
そう簡単ではありません。

中小企業や小規模な店は
〝脱デフレ〟により
ピンチを迎えかねないからです。

世の中がインフレに転じても、
モノの値段が勝手に
値上がりするわけではありません。

それぞれの会社や店が
意志を持って値段を上げ、

それをお客さんに
受け入れてもらうことが
必要になるのです。

この本には、
小さな会社や店が取り組める
「値上げの技術」をまとめました。

しっかりと値上げを
することができれば、

世の中のデフレ・インフレに
関係なく、

経営者から従業員、仕入先、
そしてお客さんまで、
皆が幸せになることができます。
(Amazonより)


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編集後記:

消費税は延期に
なりましたが

増税はされると
材料費や光熱費等々
すべての値段が上がります。

そのままでいくと
利益が下がってしまいます。

いずれ値上げを
迫られる時期がきます。

その前に
値上げの技術」を
勉強しておきましょう。

オーバーストア状態の
理美容業界では

人口減、安売り、割引の
オンパレードで

衰退期といっても
いい状態です。

新規客すら
減ってくる状態で

どうやって売上を
維持していきますか?

そのひとつが
値上げ」です。

小さな会社、お店だからこそ
できる値上げ方法を

今のうちに
じっくりと勉強しておきましょう。


小さな会社・お店のための
値上げの技術


小さな会社・お店のための 値上げの技術
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辻井啓作
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発行:2014/2/27
著者:辻井啓作

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方
・安売り、割引をやめたい方
・小さなお店の方


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繁盛店が必ずやっているチラシ最強のルール


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繁盛店が必ずやっている
チラシ最強のルール


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発行:2015/12/18
著者:渋谷 雄大

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

・こんな方におすすめ!

・チラシを手作りしたい方
・チラシの基礎を学びたい方
・チラシの構成について勉強したい方

それではアウトプットを
はじめます♪

人は「トク、ラク、ベンリ、オモシロイ」で動く

ザイアンスの法則

接触回数が増えるほど
好感度が高まる

4:7:21の法則

4:
既存客にまた買ってもらうために
必要な接触回数

7:
新規客、お試し

21:
新規客に高額商品や
利益率のいい商品を
買ってもらうために
必要な接触回数

限定サービス

先着○名様

ターゲットの絞り込み

1.ターゲットの絞り込み

2.目を引くアイキャッチ、キャッチコピー

3.商品説明(BEAF法)

Benefit 利益、メリット
Evidence 証拠、お客さまの声
Advantage 利点、差別化ポイント
Feature 特徴


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編集後記:

最近はネット集客、
ネット広告がメインに
なってきていますので

逆に紙媒体のチラシも
効果があるんじゃないかと
思います。

広く浅く撒くんじゃなくて
お店の近くを重点的に

定期的に配る、折込み
するのがいいと思います。

ザイアンスの法則のように
定期的に接触回数を
増やす必要があります。

既存客についても
4回接触が必要との
ことです。

パーマやカラーを
すれば1万円以上も
することがあるので

高額、利益率が高い
商品、メニューになるので
接触回数は21回も必要
ということでしょうか。

毎月1回チラシを入れても
2年近くかかります。

ですからドカ~ンと
広範囲に1回チラシを
撒くよりも

地道に毎月でも
近くの地域のみを中心に

チラシやニュースレター
でお知らせしていくのも
一つの方法です。

割引だけでは
安いのがいいお客さん、
リピート率の低いお客さん
しか獲得できません。

ターゲットを絞り込んで
自店に合う、

来てほしい理想客に
メッセージを伝えるような
チラシを手作りしていきましょう。

繁盛店が必ずやっている
チラシ最強のルール


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発行:2015/12/18
著者:渋谷 雄大

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・こんな方におすすめ!

・チラシを手作りしたい方
・チラシの基礎を学びたい方
・チラシの構成について勉強したい方


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繁盛店が必ずやっているチラシ最強のルール

繁盛店が必ずやっているチラシ最強のルール 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

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独自化、差別化のポイント、キーワードはこれだっ!


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繁盛店が必ずやっている
チラシ最強のルール


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発行:2015/12/18
著者:渋谷 雄大

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

・こんな方におすすめ!

・チラシを手作りしたい方
・チラシの基礎を学びたい方
・チラシの構成について勉強したい方

目次~

序章
「売らないチラシ」が
売上アップにつながる

第1章
買いたくなる心理法則を
チラシづくりに生かす

第2章
ストーリーを大事にする
チラシづくりの基本

第3章
見た人の心をギュッとつかむ
キャッチコピーのつくり方

第4章
チラシの「見た目感」がぐんと
アップする写真撮影術

第5章
チラシの印象を左右する色使いの
実践テクニック

第6章
ワープロソフトで簡単にできる
チラシデザインのコツ

第7章
でき上がったチラシの
チェック&ブラッシュアップ術

第8章
お客さまの心をつかんで離さない
チラシの販促セオリー


内容紹介
■小さなお店だからこそできる、チラシ販促のノウハウ

年間200回を超える講演を行う人気コンサルタントが、
お客さまの心をつかむチラシ販促のコツを徹底紹介!

「『売らないチラシ』で大規模店との差別化をはかる」
「人は、『トク・ラク・ベンリ・オモシロイ』で動く」
「1枚のチラシの中に起承転結がある」

わかりやすい考え方とシンプルで具体的なノウハウは、
小さなお店でもすぐに実践できるものばかり。
お客さまの心に寄り添った、小規模店ならではの
チラシづくりを丁寧にサポートする一冊です。

■チラシの制作から販促まで、この一冊で網羅!

チラシといっても、制作から販促まで考えるべきことは
多岐に渡ります。本書では、顧客心理をふまえたコンセプトづくり、
チラシの構成要素の考え方、キャッチコピーのつくり方、
商品などの写真撮影テクニック、配色・デザインのルール
といった制作に関することから、

配布方法や反応率をアップさせる販促方法まで、
プロに頼まなくても自分でできるよう、
必要なことを徹底網羅しました。

■よいチラシのルールがよくわかる! チラシ実例が満載

巻頭では、著者のセミナーの受講生による
「チラシ改善ケーススタディ」を掲載しました。
本書で紹介するノウハウによって、いつも
作っていたチラシがどのように変わったのか、
その効果を実例で見ることができます。

そして、各テーマでは、チラシの実例や図解、
イラストを豊富に掲載しながら解説しているので、
よいチラシにするためのルールが
ビジュアルでわかるようになっています。
(Amazonより)


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編集後記:

こちらは
やや分厚めのビジネス本で
チラシについての教科書みたいな
本です。

チラシの基本から
構成、文字や色使いまで

様々なことが
載っています。

はっきりいって
面白みには
やや欠けますが

これからチラシを
手作りしていきたい、

チラシとは何ぞや?
という方に
おすすめです。


繁盛店が必ずやっている
チラシ最強のルール


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発行:2015/12/18
著者:渋谷 雄大

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

・こんな方におすすめ!

・チラシを手作りしたい方
・チラシの基礎を学びたい方
・チラシの構成について勉強したい方


前回の日記はこちらへ↓
独自化、差別化のポイント、キーワードはこれだっ!

独自化、差別化のポイント、キーワードはこれだっ! 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

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ストーリーの黄金律はこれだ!


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あなたの「弱み」を売りなさい

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発行:2015/11/19
著者:川上 徹也

おすすめ度:★★★★★ 5つ星!

こんな方におすすめ!

・ストーリーブランディングについて学びたい方
・個人店ならではの「ウリ」を考えたい方
・個性を出したい方

前回までの日記はこちらへ↓

1.あなたの「弱み」を売りなさい!

2.ストーリーの黄金律はこれだ!

それではアウトプットを
続けます。

ストーリーブランディング

1.志(こころざし)
  大義、ミッション
2.独自化のポイント
3.魅力的なエピソード

独自化のポイント

差別化 キーワード

・ファーストワン
 日本初、業界初

・ナンバーワン
 日本一、業界一

・オンリーワン
 日本唯一、業界唯一

小さな店や会社は
お客さんに熱いファンに
なっていただかないと
未来はない


1.人を売る
 商品よりも人を売る

2.志や地域貢献を売る

3.店を学校にする
 学ぶ、集う、体験する

4.問題解決を売る


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編集後記:

理容室、美容室は
あふれていますので

独自化、差別化しないと
コモディティ化、同質化
して目立たなくなってしまいます。

そこで
何でもいいので
1番、売りを作ることです。

日本一、業界一は
難しいので

地域一とか地域を
絞ってもいいかも
しれませんね。

個人店では
商品ではなく

店主やスタッフ、
個人を売りにすることです。

大型店の逆を
いきましょう!

または問題解決専門店、
くせ毛解消専門店、
白髪染め専門店など

メニューを絞っていく
手法もあります。

知恵を出して
独自化、差別化できる
キーワードを見つけて
いきましょうね。


あなたの「弱み」を売りなさい

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2.ストーリーの黄金律はこれだ!