限界はあなたの頭の中にしかない! 個人サロンおすすめビジネス本

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愛されるサロンオーナーの教科書


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個人事業主の方向けの


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限界はあなたの頭の中にしかない

小さなアクションで、

最大の成果を引き寄せる


限界はあなたの頭の中にしかない
PHP研究所
ジェイ エイブラハム
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発行:2015/4/23
著者:ジェイ エイブラハム

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・モチベーションを上げたい方

・メンタルを鍛えたい方

・基本的な考え方を見つめ直したい方


目次~

第1章

あなたの人生をコントロールするのは誰か

第2章

成功者は皆、「他者」から学ぶ

第3章

あなたのいちばんの味方は、あなた自身

第4章

なぜ、あなたは働くのか

第5章

「問題解決力」が人生を好転させる

第6章

ビジネスを突き動かす「基本原理」

第7章

マーケティングは死んだ

第8章

善なる経営

第9章

気高く生きる



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編集後記:

ビジネスのたった3つの要素


1.買ってくれる人の人数を増やす

2.その取引量を増やす

3.購買の頻度を増やす


客数×単価×回数


この基本的な要素は

どんな商売、ビジネスにも

当てはまるんですね。


そのために

フューチャーペイシング、

得られる結果

を伝えなくてはならない

ということです。


あなたのお店に

行ったら得られる結果、

ベネフィットですね。


モノ、(商品、メニュー)

ではなくて

コト(結果、体験)

を買って頂くということです。


こういった原理原則を
学んで活かしていきたいですね。



限界はあなたの頭の中にしかない

小さなアクションで、

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限界はあなたの頭の中にしかない
PHP研究所
ジェイ エイブラハム
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発行:2015/4/23
著者:ジェイ エイブラハム

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・モチベーションを上げたい方

・メンタルを鍛えたい方

・基本的な考え方を見つめ直したい方



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愛されるサロンオーナーの教科書

愛されるサロンオーナーの教科書 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

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一番よくないのは他社より安くするという安易な発想


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愛されるサロンオーナーの教科書

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発行:2015/9/24
著者:下司 鮎美

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・小さなサロンを経営されている方

・お客さまが集まるサロンにしたい方

・リピートされるサロンにしたい方


目次~

1.幸せに成功する経営マインド

2.「選ばれる」から「引き寄せる」サロンの集客

3.自然体でお客様に愛されるサロンの接客

4.「また来たい!」と思われるリピートサロンのつくり方

5.できるサロンオーナーの仕事術

6.シンプル&ワクワクなお金の管理

7.スタッフ育成は自分育成

8.心の準備をしていれば怖くない!トラブル対応

9.幸せサロンオーナーの成長メソッド


オーナーの成長=サロンの成長!

サロン経営で幸せに成功する方法


「選ばれる」から「引き寄せる」

リピートサロンへ――


安売りはNG!


自分らしさを生かして、

サロンを続けていく


経営マインド&スキルの磨き方
(帯より)



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編集後記:

小さなサロンのすごい強み


1.すぐに変化することができる

2.お客様一人ひとりに合わせた

  丁寧な施術、接客

3.オンリーワンになれる


上質なお客さまが集まるサロンとは


本当にいいサービス、

施術を受けたい


そのためなら多少高くても

構わないわ


というお客さまを

集めなくてはならないんですね。


そのためには

安易な割引、値引きは

必要ない、

してはいけないんですね。


実際のサロンオーナーの

事例や心構えが載っているので

非常に勉強になりました。



愛されるサロンオーナーの教科書

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発行:2015/9/24
著者:下司 鮎美

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・小さなサロンを経営されている方

・お客さまが集まるサロンにしたい方

・リピートされるサロンにしたい方



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一番よくないのは他社より安くするという安易な発想

一番よくないのは他社より安くするという安易な発想  個人サロンおすすめビジネス本

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値下げは「最悪の経営手法」値下げは産業構造全体を破壊する


久しぶりのブログ更新です。

なかなか忙しくて

さぼっていました。^^;


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絶対儲かる「値上げ」のしくみ、
教えます


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発行:2015/9/4
著者:石原 明

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方

・客層を変えたい方

・付加価値をつけたい方


前回までの日記はこちらへ↓

1.絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます

2.値下げは「最悪の経営手法」値下げは産業構造全体を破壊する



それではアウトプットを

続けます。


消費の4タイプ

1.安いから買う

2.高いから信頼が置ける

3.モノではなくコトを買う

4.自分らしさを買う



1番よくないのは

他社より安くするという

安易な発想



高く売るための工夫

情報 付加価値


情報によって

価値を伝えることができれば

モノの値段はいくらでも

上げることができる


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編集後記:

私たち個人サロンは

安いから買う」という

顧客を対象にしては

いけません。


それよりも

高いから安心

モノよりコト

自分らしさ


求めている方を

顧客にしたいですね。


そのためには

なぜ他店、安売り店より

高いのか?


という理由を

伝えなければ

なりません。
(付加価値)


絶対儲かる「値上げ」のしくみ、
教えます


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発行:2015/9/4
著者:石原 明

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方

・客層を変えたい方

・付加価値をつけたい方


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1.絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます

2.値下げは「最悪の経営手法」値下げは産業構造全体を破壊する



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値下げは「最悪の経営手法」値下げは産業構造全体を破壊する

値下げは「最悪の経営手法」値下げは産業構造全体を破壊する 個人サロン向けおすすめビジネス本

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絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます


3月になりましたね。

あと9ヶ月。

頑張っていきましょう!


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絶対儲かる「値上げ」のしくみ、
教えます


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発行:2015/9/4
著者:石原 明

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方

・客層を変えたい方

・付加価値をつけたい方


それではアウトプットを

はじめます。


1.値段を上げる
2.客層を変える
3.情報を加える
4.経営を回す



マーケットの2極化


値段より安心や信頼で

モノを買いたい顧客



中小企業は価格競争に

加わってはいけない。


ひな人形 20万円

JR九州 ななつ星 130万

予約済


値下げは「最悪の経営手法」

値下げは産業構造全体を破壊する



最初は値段だけ上げる



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編集後記:

値上げをすると

客層が変わって


情報を加えることで

付加価値がつく。


利益が出てくると

経営を回す余裕が

出てくる。


余裕が出てくると

仕事も楽しくなる!?

っと好循環していきそうですね。


マーケットの2極化

まさに私のような田舎でも感じますね。


外国車に乗っている方が

増えてきている反面、

安売りチェーン店も大繁盛です。


値下げは産業構造全体を

破壊する



まさにそう思いますね。


理美容業界も安売りの横行で

昔より儲からなくなりました。


儲からない業界には

新卒者も入ってきません。


郊外型の安売りスーパーの出店で

近所の八百屋さん、お肉屋さん

魚屋さんはつぶれました。


安く買えるけど

安心、安全な商品かどうかは

あやしいもんです。


ヨーロッパでは

個人のお店を守るために

大型店の出店を規制しています。


理美容室も出店数を抑えられて

守られているみたいですね。


規制緩和が進み過ぎると

その産業自体が潰れて

しまいます。


タクシー業界なんかがそうです。

そのうち自動運転なんてのが

出てきますので


運転手の仕事も減ってくるでしょうね。


私たちの仕事、理美容では

まだまだ機械化、自動化は

できません。


オートシャンプーはありますが

カット、カラー、パーマ

なんかはロボットができますかね?


それなのに安売りしている。

残念なことです。


安売り店も時短、

メニューを限定して


しかも利益を出しているから

ビジネスモデルとしては

素晴らしいことです。


でも全国チェーンって

どこに行ってもあるし

味気ないんですよね。


それよりも

個人店でも一人でも

十分に利益を出せる

ビジネスモデルの方が

かっこいいなぁと思っているんです。



絶対儲かる「値上げ」のしくみ、
教えます


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発行:2015/9/4
著者:石原 明

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方

・客層を変えたい方

・付加価値をつけたい方



PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。





確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


こちらの本が

ダントツ ナンバーワン

読まれています!


皆さん「節税」が

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期に

なりましたので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



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絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます

絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます 個人サロン向けおすすめビジネス本

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顧客が倍増する 魔法のハガキ術


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発行:2015/9/4
著者:石原 明

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・値上げしたい方

・客層を変えたい方

・付加価値をつけたい方


目次~

序章

「値上げ」がいいこれだけの理由

第1章

最初は「値上げ」だけを上げる
―「値上げ」こそが正しい経営手法である

第2章

「値段」を上げると「顧客」が変わる
―高く売るための最低限の知識「消費」と「価格」

第3章

「価値」を付加すれば、
さらに「値段」は上げられる
―情報の「伝え手」になる必要性

第4章

80円のまんじゅうを250円で売ったら、
なぜお客が増えたのか?
―「値上げ」にも方法があり、
「価値」を伝える手順がある

第5章

値上げのプレゼンを
どのようにして成功させるのか?
―質問を駆使したクロージング

第6章

値上げの最大の目的は
「時間」を作ること
―経営サイクルを伸ばし、
価格競争をせず自社の努力で
勝てる経営へ


80円のまんじゅうを250円で売ったら、
なぜお客が増えたのか?

「もっと儲けたい」
「現場から離れられない」
「今の事業に限界を感じている」

などの
経営者の悩みを解決する方法を伝授!
(値上げのタイミング、顧客との交渉の仕方、
集客方法、価値の伝え方・・・etc

4500社超のクライアントで実績!

「理論」より「実践」!
値上げして成功している事例が満載!

・検査料を10倍にした試験系検査会社

・断れば断るほどお客様から信頼され、
 受注が増えた運送会社

・売り切れてもお客様に媚びずに
 大繁盛している老舗

・値上げで年間7200万円の利益を説得、
 経営が加速したFCチェーン

・未来に舵を切り、世界的な企業へと飛躍した
 オーガニック原料企業  ・・・・・・など
(帯より)



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編集後記:

来年春からは

消費税増税が

今のところ、決定事項と

なっています。


そこで去年から

「値上げ」についての

ビジネス本を読んでいます。


人口減少が続いているのに

理美容室の数は

増え続けています。


外国人観光客による

インバウンド、美ンバウンドも


私のような田舎では

期待できません。


このままでいると

新規客減、既存客減、

売上減、利益減と

続いていくことになります。


そこで手段の一つが

「値上げ」です。


顧客が減る分、

「値上げ」で乗り切ると

いうことです。


これからは消費の2極化が

ますます進んでいきます。


高いか、安いかが選ばれ

中途半端は淘汰されます。


町の商店、商店街が

姿を消して


郊外型のスーパーに

取って代わったようにです。


それでも生き残っている

個人店は

専門店ではないでしょうか?



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発行:2015/9/4
著者:石原 明

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こんな方におすすめ!

・値上げしたい方

・客層を変えたい方

・付加価値をつけたい方



PS.

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確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


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お好きなようですね。(笑)


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なりましたので


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顧客が倍増する 魔法のハガキ術

顧客が倍増する 魔法のハガキ術 個人サロン向けおすすめビジネス本

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価格以外の価値を伝える


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顧客が倍増する

魔法のハガキ術



発行:2010/11/12
著者:千田 琢哉

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・ハガキ、礼状を活用したい方

・リピート率を上げたい方

・他店との差別化を図りたい方


目次~

第1章

メールやツイッターの時代だからこそ、
ハガキを書こう!

第2章

ハガキを書くのは、
こんなにカンタン!

第3章

ピンチをチャンスに
一変させる知恵

第4章

あなただから、できる!


忙しくてお礼ハガキなどを
書いている時間がないという人は、
ハガキなど書かなくてもいい。

しかし、
そういう人には僕は1つだけ問いたい。

「この世に『ありがとう』を伝えること
より大切な仕事が果たしてあるだろうか?」
と。

「ツイッター」よりも効く
アナログハガキ術



勉強になった!

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編集後記:

ハガキは「感謝」を

伝えるものであって


「売り込み」の手段に

つかうものでは

断じてないからである。


とのこと。


ご来店頂いた

感謝を伝えることが

大切なんですね。


売り込みは

ぐっと抑えて


感謝の気持ちを

表現しましょう!


デジタルな時代だからこそ

アナログがいいかなぁとも

思います。



顧客が倍増する

魔法のハガキ術



発行:2010/11/12
著者:千田 琢哉

おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・ハガキ、礼状を活用したい方

・リピート率を上げたい方

・他店との差別化を図りたい方



PS.

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確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


こちらの本が

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お好きなようですね。(笑)


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なりましたので


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価格以外の価値を伝える

価格以外の価値を伝える 個人サロン向けおすすめビジネス本

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来てほしいお客様であふれる! 「サロン集客」の教科書!


確定申告の時期ですね。

今年はなんだかなかなか

進みません。


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“来てほしいお客様”で溢れる!

「サロン集客」の教科書


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発行:2015/9/10
著者:阿部 弘康


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・集客に困っている方

・リピーターになるお客様を集客したい方

・新規割引集客から卒業したい方


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来てほしいお客様であふれる! 「サロン集客」の教科書!


それではアウトプットを

はじめます。


価格以外の価値を伝える


本当に来てほしいお客様は

どんな人なのか?


お店のウリは何なのか?


お店のウリをどのようにして

発信するのか?


1.どんなお客様に来てほしいのか
  明確にする

2.サロンのウリをしっかり伝える

3.どのような販促ツールを使うのか見極める

4.集客につなげるために
  予約導線を明確にする



勉強になった!

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編集後記:

価格以外の価値を伝える

これですね。


今は価格しか

伝えていないことが

多いんです。


新規30%オフとか

よく見かけますね。


私たち個人サロンでは

そうではなくて


価格以外の価値を伝えることに

力を入れなければいけないと

考えています。


お店のウリを

来てほしいお客さまに

対して伝えること。


これが本来の集客に

伝えるべきことなんです。


割引で釣るだけでは

安さ狙いの一見さんが

集まるだけなんですね。



“来てほしいお客様”で溢れる!

「サロン集客」の教科書


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発行:2015/9/10
著者:阿部 弘康


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・集客に困っている方

・リピーターになるお客様を集客したい方

・新規割引集客から卒業したい方



PS.

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確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


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お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期に

なりましたので


節税に興味がある方は

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来てほしいお客様であふれる! 「サロン集客」の教科書! 個人サロン向けおすすめビジネス本

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だれをターゲットにしどんな行動を彼らに求め心理的絆をどのように築くのか


2月は閑散期に

なりますかね?


今のうちに勉強、

読書です。


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“来てほしいお客様”で溢れる!

「サロン集客」の教科書


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発行:2015/9/10
著者:阿部 弘康


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・集客に困っている方

・リピーターになるお客様を集客したい方

・新規割引集客から卒業したい方


目次~

1章

サロン集客を成功に導くポイント

2章

つい来店したくなる店前集客の仕掛け

3章

集客力のある捨てられないチラシを作る

4章

検索エンジンをせいするサロンはネット集客を制する

5章

ブログから誰でも簡単に集客できるコツ

6章

予約につながるホームページを作ろう

7章

来店されたお客様にサロンを印象づけよう

8章

お客様にリピートしてもらう方法

9章

お客様が選んで紹介したくなる工夫

10章

集客に成功しているサロンの具体策


紹介内容:

◆クーポン誌に頼った集客に
ウンザリしていませんか?

「クーポン誌に出さないと、
集客できないのでは…」

「クーポンに頼った集客にウンザリ…」

「割引目当てのお客様は、
リピートしてくれない…」など、
サロンの悩みは尽きません。

でも、
「本当に来てほしいお客様」を狙えば、
クーポン誌や割引に頼らなくても、
新規集客に困らずに、
安定的に売上を伸ばせます!

ブログ、SNS、HP、チラシ、
POP、DM、店頭看板……

お店のウリをしっかり伝えて、
いいお客様に恵まれる
集客ノウハウ&事例を、

業界最大手・ビューティガレージの
サロン集客コンサルタントが紹介。

500店以上のサロンにアドバイスした
「サロン集客で大切なこと」を教えます。

1サロンをお客様に知ってもらう
2サロンをお客様に選んでもらう
3サロンに通い続けてもらう

愛されサロンの成功ノウハウを
実践して、

「クーポン目当てのお客様」よりも、
「リピーターになるお客様」を狙おう!

イラストや図解が満載で、
簡単に続けられる集客のヒントがたくさん!
(Amazonより)


勉強になった!

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編集後記:

集客に関するいろいろな

方法、考え方などが

たくさん載っているので


集客に困っている、

新規集客とは何ぞや、

という方にもおすすめです。


割引クーポンに頼るのではなく、

自店に合ったお客さまから


来て頂ける手段を

探していきましょう!



“来てほしいお客様”で溢れる!

「サロン集客」の教科書


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発行:2015/9/10
著者:阿部 弘康


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星!

こんな方におすすめ!

・集客に困っている方

・リピーターになるお客様を集客したい方

・新規割引集客から卒業したい方



PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。





確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


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売れています!


皆さん「節税」が

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



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だれをターゲットにしどんな行動を彼らに求め心理的絆をどのように築くのか

だれをターゲットにしどんな行動を彼らに求め心理的絆をどのように築くのか 個人サロンビジネス書

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いったんラグジュアリーに慣れると質の低い商品に後戻りできなくなる



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なぜ高くても買ってしまうのか?

売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす


amazon.co.jpで買う
Amazonアソシエイト by なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす の詳しい情報を見る / ウェブリブログ商品ポータル

発行:2004/1/8
著者:マイケル・J.シルバースタイン (著),
ニール・フィスク (著), ジョン・ブットン (著),
杉田浩章 (編集)


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・高くても売れる術を知りたい方

・新しい消費行動を学びたい方

・新しい価値観を知りたい方


前回までの日記はこちらへ↓

1.なぜ高くても買ってしまうのか?

2.ワンランク上かワンランク下の消費を創造しなくてはいけない

3.値段が安くもなく性能面、心理面のベネフィットもない商品の居場所はない

4.必需品:下着 必欲品:ランジェリー

5.いったんラグジュアリーに慣れると質の低い商品に後戻りできなくなる


それではアウトプットを

続けます。



ニューラグジュアリーの可能性を秘めた

カテゴリ・セグメント



新味がなく差別化もされていない商品

思い入れの持てない商品

コストは削減するのではなく
価格に反映させる

マス製品と高級品の隙間


だれをターゲットにし

どんな行動を彼らに求め

心理的絆をどのように築くのか




新発売のチェックリスト



願望を生み出すか

独自性はあるか

これまで市場になかったか

中核客層がどのような人々か

本物か

権威があり高度な専門性をもっているか

ベネフィットの階段をもっているか


言い訳消費

自分へのご褒美

自分磨きへの投資


ちょっと背伸びをすれば

手が届く贅沢品


機能性を超えた心理的絆



勉強になった!

続きが知りたい!という方は

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編集後記:

誰をターゲットにするか

というのが大事なんですね。


さらに

ちょっと背伸びをすれば

手が届く贅沢品。


カットとカラーで1万円近く

頂くのでかなりの贅沢品とも

言えます。


言い訳消費、

自分へのご褒美、

自分磨きへの投資、



は、私たち理美容業には

うってつけの消費理由に

なると思います。


ちょっと高いけど

仕事や家事、育児に

毎日頑張っている


ご褒美にご来店頂ける

お店作りを目指していきたいですね。



なぜ高くても買ってしまうのか?

売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす


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発行:2004/1/8
著者:マイケル・J.シルバースタイン (著),
ニール・フィスク (著), ジョン・ブットン (著),
杉田浩章 (編集)


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・高くても売れる術を知りたい方

・新しい消費行動を学びたい方

・新しい価値観を知りたい方


前回までの日記はこちらへ↓

1.なぜ高くても買ってしまうのか?

2.ワンランク上かワンランク下の消費を創造しなくてはいけない

3.値段が安くもなく性能面、心理面のベネフィットもない商品の居場所はない

4.必需品:下着 必欲品:ランジェリー

5.いったんラグジュアリーに慣れると質の低い商品に後戻りできなくなる



PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。





確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


こちらの本が

ダントツ ナンバーワン

売れています!


皆さん「節税」が

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



前回の日記はこちらへ↓
いったんラグジュアリーに慣れると質の低い商品に後戻りできなくなる

いったんラグジュアリーに慣れると質の低い商品に後戻りできなくなる 個人サロン向けおすすめビジネス本

前回の日記はこちらへ↓
必需品:下着 必欲品:ランジェリー


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おすすめビジネス本、経営本を

紹介しています。


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・新しい消費行動を学びたい方

・新しい価値観を知りたい方


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1.なぜ高くても買ってしまうのか?

2.ワンランク上かワンランク下の消費を創造しなくてはいけない

3.値段が安くもなく性能面、心理面のベネフィットもない商品の居場所はない

4.必需品:下着 必欲品:ランジェリー


それではアウトプットを

続けます。


コアコンピタンス


他社に真似できない製品や

サービスを提供する独自のノウハウ


市場の2極化


中間セグメントが衰退していく



「自分を大切にする」

「もてなされ」

「満たされ」

「安らぎを得」

「ストレスが緩和」

「元気がでる」


真に差別され

思い入れをいただける製品が

現れれば


消費者はワンランク上の

消費行動をとる


品質やイノベーション

より高い性能、思入れのためなら

消費者はお金を出してくれる。


いったんラグジュアリーに

慣れると


質の低い商品に

後戻りできなくなる


ブランド・ポジショニングを

さらに鮮明にする


成功するために

それ相応の投資をする


勉強になった!

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編集後記:

他店が真似できない

サービス、メニューを

しなくてはいけないと

いうことですね。


大型店、安売りチェーンと

同じことをしていたら

そりゃ安い、早い方が

選ばれるわけです。


これからますます2極化

していきますから


それに合わせて

安いか、高いかに

設定していかないと

淘汰されてしまうんですね。


やはり個人店は

高い設定の方が

生き残れると思います。


私のような田舎でも

生き残っているのは

高い個人店です。


パン屋さん、ラーメン屋さん、

お寿司屋さん、お肉屋さん


など人気のお店は高い価格設定の

お店ばかりです。


私もそうですが

いったんワンランク上のものを

知ってしまうと、体験してしまうと


なかなかランクを下げるのは

むずかしいことです。


ワンランク上の

お店作りをしていきたいですね。



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お好きなようですね。(笑)


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・新しい消費行動を学びたい方

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3.値段が安くもなく性能面、心理面のベネフィットもない商品の居場所はない


それではアウトプットを

続けます。


ワンランク上の消費

四つの感情スペース



・自分を大切にする
 ↓
自分へのご褒美

・人とのつながり

・探求

・独特のスタイル

(2つ以上満たすもの)


・自分のための時間を確保

・時間の有効活用

・自分を大切にする

・心と身体の癒し

・自分へのご褒美


ウォンツ・ビジネス 必欲品


ニーズ 必需品  下着

ウォンツ 必欲品 ランジェリー


品質とイノベーションを求め続ける


BMWの格言

われわれの仕事の質を判断するのは顧客だ


ヴィジョン ストーリー性

例)アメリカン・ガール人形


売っているのは製品ではなく

物語



性能、デザイン、ブランド力



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編集後記:

女性も結婚後、

出産後も仕事をすることで

収入が増え
(収入のある独身女性も増え)


自分への支出を

することができるように

なりました。


自分へのご褒美

自分のスタイル追及、

ができます。


そういった女性からも

選ばれるお店になるように

していかなくてはなりません。


自分へのご褒美で

カラーやカット、パーマ、

さらには


トリートメントや

ヘッドスパなどの

美への追及、探求、

癒しメニューもいいですね。


選ばれるための

工夫も必要です。


安い、チープでは

満足しないのです。


逆にワンランク上に

リッチにちょっと高い価格設定に

することも必要です。


そのためには

お店、技術、接客、商品、

など


すべてにおいて質を

高くしなくてはいけません。


そこでお店の備品や

BGM、香り、タオルなど

見直しを図っています。


さらには技術、デザイン力。

こちらもレベルアップしていかなくては

いけません。


あとは

「モノ」ではなく

「コト」。


スペックや商品、成分など

だけでなく


「コト」、

そのメニューをすることで

得られるコトも


伝えていかなくては

なりません。


伝える手段、ツールも

必要かと思います。


ニーズ、必需品でのお店、

ただ伸びたから行こう

ではなくて


ウォンツ、必欲品としてのお店

キレイになりたいから行こう、

癒されたいから行こう。

というお店になりたいですね。



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大雪でびっくりしました。


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こんな方におすすめ!

・高くても売れる術を知りたい方

・新しい消費行動を学びたい方

・新しい価値観を知りたい方


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1.なぜ高くても買ってしまうのか?

2.ワンランク上かワンランク下の消費を創造しなくてはいけない


アウトプットを

続けます。


ニューラグジュアリーの3つのタイプ

1.手の届く超高級品

2.従来型ラグジュアリーの拡張

ハイブランドの廉価版

例)ベンツ Cクラス


3.マステージ商品

大衆とプレステージの中間


・商品への持続的な思い入れ

例)BMW

・ベネフィットの三段階

デザイン、性能、機能 ブランド


2極化がおこる

消費のアンバランス


値段が安くもなく

性能面、心理面の

ベネフィットもない商品の

居場所はない




勉強になった!

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編集後記:

ちょっと背伸びをすれば

届く価格。


お客さまには特別感、

仕事や家事、育児を頑張っている

ご褒美に利用してもらう


そんなお店作りを

していきたいんですね。


そのためには

もっとこだわって

いかなくてはなりません。


デザイン、性能、機能、

技術力、接客力も必要です。

個人の魅力も大事です。


また、

これからは

中途半端が一番いけません。


高いか安いか

じっくりか早いか

など


自分の得意分野を

伸ばしてやっていきたいです。



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こんな方におすすめ!

・高くても売れる術を知りたい方

・新しい消費行動を学びたい方

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皆さん「節税」が

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


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なぜ高くても買ってしまうのか?


しばれますね~。

寒くとも読書しましょう~!


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なぜ高くても買ってしまうのか?


なぜ高くても

買ってしまうのか?


それではアウトプットを

はじめます。


ニューラグジュアリー


一般消費者でも

ちょっと背伸びをすれば

買える


例)
BMWに乗って100円ショップ

ユニクロを着てヴィトンのバッグ


メリハリ消費


ワンランク上か

ワンランク下の消費を

創造しなくてはいけない



中途半端なモノ、

中途半端な値段が

一番売れない!?


まさにこれです!

高くもなく安くもないと

買う理由にならないんです。


かといって

私たち個人サロンは

安易に安売りできません。


全国チェーンと同じ値段で

同じ人数を集客して

同じ人数をこなすことは

できないからです。


逆にふつうのお店より

ちょっと高くして

ワンランク上のお店を

目指したいと思います。


例)
キャロウェイのゴルフクラブセット

3000ドル

→リッチな気分を味わえる。


一般的なセット1000ドル


晩婚化、独身女性の増加



ニューラグジュアリーで

自分の気持ちを引き立てようと

する消費者が男女問わず

増えている。



勉強になった!

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編集後記:

例えば

自分で気に入っている

お店があって


ラーメン屋さんとか

居酒屋さんなんですけど


ほかのお店より

ちょっと値段が高いけど

通ってしまうんですね。


美味しかったり

お店の雰囲気がいいからです。


ちょっと背伸びを

すれば行ける価格です。


ディズニーランドも

そういった設定に

しているそうです。


だから

ちょっと高いけど

あのお店に行きたい!


っていうお店に

していきたいんですね。


安くして客数を増やすか

高くして客数が少なくても

すむようにするかです。


あなたはどちらがいいですか?


私は高くてお客さんも

いっぱいがいいですね。(笑)



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お好きなようですね。(笑)


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お客さまに高い、痛いと思わせないようにするには?


吹雪くと寒いですね~。

暖かくして過ごしましょう。


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目次~

第1章

ニューラグジュアリーの対等

第2章

平均的消費者の終焉

第3章

消費者の4つの感情スペース

第4章

世界はセクシーを求めている

第5章

ハンドルを握る快感

第6章

大切な人に最高なものを

第7章

家のなかの贅沢

第8章

心の満腹感を求めて

第9章

新しい革袋のなかの古い酒

第10章

プロのスイングを実現する

第11章

新しい消費行動をビジネス・チャンスにする

第12章

成功する企業の3つの実行プロセス


BMWで100円ショップに行く・・・

もはや平均的な消費者はいない!


BCGの世界的コンサルタントが

マーケターの常識を覆す!


最も重要なのは、
ニューラグジュアリー商品は
どれも心理面に軸足を置き、

消費者もほかのものより
その商品にはるかに
強い思い入れを抱いている点だ。

1本30ドル程度の高級ウォッカなど、
比較的低価格のものでさえ、

消費者の特性に訴える際立った
特性がある。

家電製品や自動車などの
高額商品では、

それへの思い入れはさらに
強くなる傾向がある。

たとえば、
BMWのオーナーは、

特に、愛車への思い入れが
強く、

他の車に乗る人よりも、
頻繁に洗車するそうだ。

また、駐車して立ち去る時も、
振り向いて、いとおしそうに
自分の愛車を眺める。

旅行から帰ってきて
空港の駐車場で
愛車をみると、

やっと我が家に帰ってきた
という気がするという。
(本文より抜粋)
(帯より)


勉強になった!

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編集後記:

アメリカのコンサルタントの

本の翻訳版なので


アメリカの例が多いのですが

日本にも通じる部分が

多いんですね。


まさに日本も

二極化の時代に

突入しています。


ベンツに乗って

ユニクロに買い物に

行くなんてのは


私のような田舎でも

よく見かける光景です。


安いか高いか

みたいな感じに

なってきていますね。


理美容業界でも

低料金のお店か

高価格のお店か

になってきて


普通の価格の

ふつうのお店が


一番むずかしいことに

なってきているんじゃ

ないでしょうか。


私たち個人サロンは

高くても買ってもらえる

お店を目指さなくては

なりません。


そのためには

技術、接客、サービスなど


全てにおいて

磨き上げていかなくては

なりません。


さらに

高くても売れる仕組み

を作り上げなくては

いけません。


これからの

二極化社会、

超高齢化社会に向けて


ビジネススタイルも

変化していかなくては

ならないと考えています。


最後に生き残るのは

大きくて強いものとは

限りません。


進化したもの、

環境に対応したもの

だと思います。


PS.

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お客さまに高い、痛いと思わせないようにするには?

お客さまに高い、痛いと思わせないようにするには? 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

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値下げ戦略の成功条件


寒い日が続きますね。

時間を見つけて

読書」していきましょう!^^


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良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方


前回までの日記はこちらへ↓

1.良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略

2.DOG(負け犬)になるな!

3.DOGとは戦うな!

4.値下げ戦略の成功条件


それでは

アウトプットを

続けます。



顧客満足+「高」価格


お客さまに

高い、痛いと思わせない



バリューセット

マクドナルド


ジレットプライシング(剃刀)

替刃で儲ける

本体を安い価格で売り

あとから儲ける


その他、

電動歯ブラシ → 替えブラシ

コピー機、プリンター → インク


「おとり」戦略 キャプティヴ


無料 フリープライシング


「無料」+「1個の儲け」が

厚い製品・サービス


私たち理美容業界だと?

例)バリューセット

カット単品じゃなくて

カラー+カット

カラー+カット+トリートメント


などセットにしてもらうことで

お得感を感じてもらう


例2)おとり戦略

カラー3ヶ月し放題1万円


カラーのついでに

カットやトリートメント、

ヘッドスパなどで

儲けをだす


例3)フリープライシング

カットすると

お子さまのカット無料


メッセージを変える

世界最小のフィットネスジム

MBTスニーカー 3万円


スニーカー3万円と

考えると高い。


でもフィットネスに

通う時間+毎月料金を

考えれば


例えば毎日の通勤時間などに

このスニーカーで歩くだけで


フィットネスジムと

同じような効果が得られるなら

3万円は安いと感じる。



勉強になった!

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編集後記:

お客さまに

高い、痛いと

感じさせずに


あ~こういう風に

考えれば


安いじゃん、

お得じゃんと


イメージさせる事が

大切なんですね。



良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方


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1.良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略

2.DOG(負け犬)になるな!

3.DOGとは戦うな!

4.値下げ戦略の成功条件



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売れています!


皆さん節税が

お好きなようですね。(笑)


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近づいてきますので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



前回の日記はこちらへ↓
値下げ戦略の成功条件

値下げ戦略の成功条件 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

前回の日記はこちらへ↓
DOGとは戦うな!


1月は暇な日も

ありますね?


そんな時こそ

読書」です。


個人サロン、美容院、美容室、理容室、

ヘアサロン、ネイルサロン、エステサロン、


整体院、マッサージ店、

個人事業主の方向けの


おすすめビジネス本、経営本を

紹介しています。


良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略


amazon.co.jpで買う
Amazonアソシエイト by 良い値決め 悪い値決め ―きちんと儲けるためのプライシング戦略 の詳しい情報を見る / ウェブリブログ商品ポータル

発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



前回までの日記はこちらへ↓

1.良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略

2.DOG(負け犬)になるな!

3.DOGとは戦うな!


DOG、CATって

なんぞね?


それではアウトプットを

続けます。


値下げ戦略の成功条件


1.変動費の比率が低いこと
  (固定費体質であること)

2.値下げによって販売数量が

大幅に増加すること


外食チェーンや

ビジネスホテルチェーンですかね。


私たち個人サロンは

2.の見込みが難しいんですね。


価格を下げた所で

回数をこなさなきゃいけない、


その分、お客さまが

増えなくちゃいけないんですね。


大手安売りカット店と

同じやり方をしても

個人サロンでは集客面や

稼働率でも劣ってしまうんですね。


販売数量の増加を阻む壁


1.自らのキャパシティの限界

2.ライバルの値下げ追随

3.顧客の消費感情


値下げやお祭りが

盛り上がるのは

「たまに行なわれる」から


モノからコトへの付加価値


私たち個人サロンは

1.キャパに限界があります。


2.ライバルというか

安売りチェーンの方が

安いです。


最近カット680円!

というお店を見つけまして


それは子供カットの値段なの?

大人カットの値段なの?

そもそも安過ぎね?

と思った次第です(笑)


3.もそうです。

ほかのお店も

新規20%引き、30%引き


なんてのを

当たり前にやっていますから

別に珍しくもなんとも

なくなるんですね。


近所に安売りの個人店も

あるんですが

全然流行ってませんよ(笑)


キャパ、価格、ともに

大手チェーンに負けているからです。



値下げの激しいビジネス

=固定費の多いビジネス


ホテル、航空業界、

高速バス、ゴルフ場、

スーパー銭湯、マッサージ

など


空室、空席、

ヒマにしているくらいなら

値下げした方がマシ


人間そのものが中心の

ビジネス

時間を切り売り、安売り

することになる。



勉強になった!

続きが知りたい!という方は

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編集後記:

大きな会社、

ホテル、航空、バス、

だから安売りにできるんですね。


個人店がやっても

忙しい割には

儲からない、

となってしまいます。


そもそも

お客を呼べる

集客力、キャパが

足りないんです。


暇より

安くして忙しい方が

働いた気がします。


でもそれで体を

壊して休んでしまった時に


お客さんは

また自店に戻ってきて

くれますかね?


ほかの安い店に

行っちゃうんじゃ

ないでしょうか?


ですから

むずかくても


ちょっと高くても

また来てくれる

お店作りをして

いきたいんです。


そのための

プライシング戦略


そのために

読書してるんですね。^^



良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



前回までの日記はこちらへ↓

1.良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略

2.DOG(負け犬)になるな!

3.DOGとは戦うな!


PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。




確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】


こちらの本が

ダントツ ナンバーワン

売れています!


皆さん節税

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



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DOGとは戦うな!

DOGとは戦うな! 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

前回の日記はこちらへ↓
DOG(負け犬)になるな!


明けまして

おめでとうございます。


今年も個人サロンさま向けの

おすすめビジネス本を

紹介していきたいと思います。


12月は

やはり忙しくて

なかなか読書も難しいですよね。


1月、2月は

比較的時間がある方も

多いと思いますので


2016年の計画、

勉強、読書とはじめて

いきましょう!^^


個人サロン、美容院、美容室、理容室、

ヘアサロン、ネイルサロン、エステサロン、


整体院、マッサージ店、

個人事業主の方向けの


おすすめビジネス本、経営本を

紹介しています。


『良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略』


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



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1.良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略

2.DOG(負け犬)になるな!


去年、特に読書、勉強していたのが

プライシング、価格設定なんですね。


それではアウトプットを

続けます。



DOGと戦わない


デジタル、オンライン、

グローバルとは戦わない

戦略が必要なんですね。


大型店、全国チェーン、

安売り店とは違うやり方で

経営していかなくてはなりません。


1.値下げのメンタルブロックを外す


×良いものをより安く

○良いものをより高く


良いものをよりやすく、

は大手チェーンだから

できることなんですよね。


ユニクロやニトリみたいな

全国チェーンだから

できることなんです。


私たち個人店がやったら

自らの首を絞めるだけです。(笑)


C・A・T


C 居心地の良さ

A 不思議な魅力

T 共感・触れ合い


楽しさ、居心地の良さを

分かち合う女性的共感の場


DOG

性能、機能などのスペックを

競い合う男性的競争の場


今は理美容業界も

まさにDOGの世界です。


○○トリートメント、

○○カラー、


○○縮毛矯正、

○○パーマ


○%引きなど

スペックや数字の

かけ引きだらけです。


スペックや数字、

値引き、安さだけを

追いかけて


肝心なお店の

居心地の良さであったり


店員さんの魅力、

接客、施術なんかが

置き去りにされている

感じがしますね。


だからこそ

大型店では満足できない、

安売り店では満足できない、


っていうお客さまも

いると思うんですよね。


そうなってくると

私たち個人サロンの

出番です。(笑)


不思議な魅力あふれる

お店作りをしていきましょう!


勉強になった!

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編集後記:

今年も

読書を続けて

いきたいですね。


月4冊、

年間48冊が

目標です。


おすすめビジネス本を

紹介していきますね。



『良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略』


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こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



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1.良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略

2.DOG(負け犬)になるな!



PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。


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税務署員だけのヒミツの節税術

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皆さん節税

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


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確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】



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DOG(負け犬)になるな!

DOG(負け犬)になるな! 個人サロン向けおすすめビジネス本紹介

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良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略


さすがに12月は

忙しいですね。


頑張って「読書」を

続けましょう。^^;


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著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



よい値決め、

わるい値決めとは何か?


それではアウトプットを

はじめます!



これから

厳しい職業、業種

D・O・G


D デジタル

O オンライン

G グローバル



価格が下落する


家電製品(デジタル?)なんかは

ネット(オンライン)で注文できて

全国(グローバル)どこからでも届きます。


まさに安売り合戦で

大手しか儲からない厳しい状況ですね。


サービス業は

変動費の価格が値決めの

最低ライン
」になる。



全国チェーンの安売り店が

そうですね。


アンカリング

錨(いかり)

ある金額が基準になってしまうこと。


大型安売り店が進出することに

よって安売り理美容室が

当たり前の状態になっていますね。


これが「アンカリング

された状態です。


消費者、お客さんは

カット¥1,000~¥1,500が

当たり前になってしまって


従来のカット¥4,000は

高いと感じてしまうんです。


だからといって

同じ安売りにしたって

儲からないんですね。


安売りは大型店、

全国チェーンだから

できることなんです。



勉強になった!

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編集後記:

DOGで

勝てるのは

大手、一流企業だけです。


安売りができる

人、モノ、金が

ある所だけですね。


逆に言えば

DOGは

真似されやすいということも

あります。


ノウハウや技術が

安易でコピーされやすいんですね。


ですから

私たち個人サロンは


安売り店ができない

技術や接客なんかが

重要になってくると

思うんです。


ああ、やっぱり

○○さん(自店)は違うなぁと


感じていただけるお店作りを

していかなくてはならないと

思います。



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きちんと儲けるためのプライシング戦略


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方


PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。


確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!?

税務署員だけのヒミツの節税術

あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】




こちらの本が

ダントツ ナンバーワン

読まれています。


皆さん節税

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


節税に興味がある方は

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確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!? 税務署員だけのヒミツの節税術 あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】



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良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略 個人サロン向けビジネス本紹介

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未来の不安というネガティブを取り除く


価格の決め方

わかりますか?



個人サロン、美容院、美容室、理容室、

ヘアサロン、ネイルサロン、エステサロン、


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個人事業主の方向けの


おすすめビジネス本、経営本を

紹介しています。


今回は「価格の決め方」

値決めのビジネス本を

ご紹介します。


良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



内容紹介:

「原価率300%」でも儲かるのはなぜ?
フリーで働く人が、
大手との値段交渉に負けない「秘策」とは?

「50%オフ!」より「3着買うと1着無料!」が
儲かる理由は?

「家族間通話無料」のからくりとは?
──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、
新しい「プライシングの常識」教えます!


「企業がつまづくのは、正しい問いに
間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」
──マッキンゼー創業者 マービン・バウアー

・売上げ目標達成のためなら、
多少値引きしたって構わない
・ライバル会社の動向を見て価格を決める
・価格はコストから積み上げて考える
・「良いものを、より安く」が商売の王道だ
・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ

多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、
実は利益を減らす元凶だったのです!

デジタル・オンライン・グローバル(DOG)化が進行し、
限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、
新しい価格戦略を身につけなければ、
増収減益のワナからは抜け出せません。

本書は、
初心者でも楽しくプライシングが
学べる入門書です。

コストを把握するための会計知識と、
「良いものをより高く」売るための
マーケティング・ビジネス心理学(行動経済学)を
ミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。

とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。
「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」
「ヤマダ電機がたどりついた結論」
「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、
身近なケースを使ってわかりやすく
読み進められるよう工夫しています。

終わりなき安値争いから
「顧客満足『高』価格」の世界へ、
本書がナビゲートします。

著者について

田中 靖浩(たなか・やすひろ)

田中公認会計士事務所所長。
東京都立産業技術大学院大学客員教授。

1963年三重県四日市市出身。
早稲田大学商学部卒業後、
外資系コンサルティング会社を経て現職。

中小企業向け経営コンサルティング、
経営・会計セミナー講師、執筆を行う一方、
落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。
難解な会計・経営の理論を笑いを交えて解説する
「笑いの取れる会計士」として活躍中。

著書に『実学入門 経営がみえる会計』
『40歳からの“名刺をすてられる”生き方』
『クイズで学ぶ孫子』(共著)ほか多数。
(Amazonより)



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編集後記:

なんとなく値段を決めた、

周辺のお店とおなじような

価格にした、


そんな方はいませんか?


価格設定でお悩みの方は

ぜひ読んでみることを

おすすめします。



良い値決め悪い値決め

きちんと儲けるためのプライシング戦略


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発行:2015/7/16
著者:田中 靖浩


おすすめ度:★★★★☆ 4つ星

こんな方におすすめ!

・価格の変更を考えている方

・オープン準備の方

・なるべく値下げしたくない方



PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。


確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!?

税務署員だけのヒミツの節税術

あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】





こちらの本が

ダントツ ナンバーワン

読まれています。


皆さん節税

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



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未来の不安というネガティブを取り除く

未来の不安というネガティブを取り除く 個人サロン向けビジネス本紹介

前回の日記はこちらへ↓
「見込客」を「成約客」に育てる “お礼状”の書き方・送り方



個人サロン、美容院、美容室、理容室、

ヘアサロン、ネイルサロン、エステサロン、


整体院、マッサージ店、

個人事業主の方向けの


おすすめビジネス本、経営本を

紹介しています。


「見込客」を「成約客」に育てる

“お礼状”の書き方・送り方



発行:2015/9/3
著者:山田 文美

おすすめ度:★★★★★ 5つ星!

こんな方におすすめ!

・お礼状を送りたいと考えている方

・リピート率を上げたい方

・またあなたから買いたい!と思わせたい方



それではアウトプットを

はじめます。



1.出会い客

名簿をもらう、住所 氏名

2.名簿客

お礼状 個別DM

3.再来店客

4.成約客

紹介依頼ツール


高額で一生に数回しか買い物しない

商品を購入してもらうにはコツがある



1.未来の不安という

ネガティブを取り除く

2.ほんの少し時間をおいて

ポジティブを刺激する

3.ピンポイントに落とし込んだ

行動を勧める


お礼状はなるべく手書きで書く


カルテに会話を記録する


反応があるお礼状の型


1.簡単なあいさつ

2.過去のお客様の事実

3.現在の書き手の感想

4.未来のお客様を予言

5.書き手の名前



勉強になった!

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編集後記:

お客さまに

リピートしてもらうための

コツというか一押しが

あるんですね。


思い出してもらう、

これも非常に重要なことだと

思いました。



「見込客」を「成約客」に育てる

“お礼状”の書き方・送り方



発行:2015/9/3
著者:山田 文美

おすすめ度:★★★★★ 5つ星!

こんな方におすすめ!

・お礼状を送りたいと考えている方

・リピート率を上げたい方

・またあなたから買いたい!と思わせたい方



PS.

ここまでブログを読んでくださった

あなただけに拙ブログで


一番読まれているビジネス本を

ご紹介します。


確定申告の自営業、個人事業主の方必読の書!?

税務署員だけのヒミツの節税術

あらゆる領収書は経費で落とせる【確定申告編】




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ダントツ ナンバーワン

読まれています。


皆さん節税

お好きなようですね。(笑)


確定申告の時期も

近づいてきますので


節税に興味がある方は

ぜひ参考にしてくださいね♪



前回の日記はこちらへ↓
「見込客」を「成約客」に育てる “お礼状”の書き方・送り方